Chiara Ferragni

Foto: A salada loira


Se alguém está qualificado para ser objeto de um estudo de caso de Harvard sobre o negócio de blogging , é a estrela da moda de 27 anos Chiara Ferragni . Com mais de 3 milhões de seguidores no Instagram, fãs em todo o mundo, uma equipe de 14 pessoas e projeções de receita em 2015 que ultrapassam US $ 9 milhões, ela é a prova de que o blog pode ser realmente uma profissão viável em tempo integral.

Se você é um dos seguidores de Ferragni no Instagram, deve ter notado #TheBlondeSaladGoesToHarvard aparecendo em seu feed - e sim, é o que parece: a Harvard Business School desenvolveu e lançou um estudo de caso sobre Ferragni e sua equipe.



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O estudo é parte de um curso opcional de marketing de luxo exclusivo oferecido a alunos de Harvard - e se você estiver interessado em moda ou negócios, é uma leitura obrigatória ( e disponível para download agora por $ 14 .) Caso você não tenha tempo para ler o estudo de 16 páginas por si mesmo, continue lendo para as 10 principais lições descritas no artigo.

1. Todos os melhores blogueiros começaram pequenos e cresceram organicamente.


Ela pode valer milhões hoje, mas Ferragni começou pequena, compartilhando selfies de roupas em sites de mídia social como o Flickr. Ela lançou seu blog em 2009 com o então namorado e atual parceiro de negócios Riccardo Pozzoli , sem a menor ideia de que poderia se transformar em um negócio multimilionário em cinco anos.

2. O corte do blogueiro em um acordo pode ser uma porcentagem relativamente pequena.


A cobiçada linha de calçados de Ferragnié um sucesso de street style, mas apesar de comandar o controle criativo sobre a coleção e colocar seu rosto na marca, a parte da blogueira é de 10% da receita de royalties.

Em 2013, ao relançar a coleção de calçados Chiara Ferragni, Ferragni e Pozzoli se associaram a um investidor anjo e gerente de vendas para administrar o negócio. Pozzoli disse: “Na realidade, é um esquema híbrido de royalties. Estamos tomando todas as decisões sobre a Coleção Chiara Ferragni. ”


Até o final de 2016, a marca está projetada para ganhar € 10 milhões em receita anual - o que torna esses 10% muito bons.

Harvard Business School

Foto: A salada loira

3. Se você ficar grande o suficiente, as marcas pagarão muito dinheiro para participar de eventos.

Se você já precisou de uma prova de que os blogueiros são maiores do que algumas celebridades, aqui está: Em 2014, Ferragni estava cobrando colossais $ 30.000 a $ 50.000 para participar ou hospedar um evento, e Bryanboy's Bryan Gray-Yamboo comanda até $ 40.000 pelo mesmo serviço.


4. Grandes blogueiros ganham dinheiro de maneiras diferentes.

Leandra Medina O blog do Man Repeller arrecada a maior parte de seu dinheiro por meio de publicidade no site e parcerias com marcas como Michael Kors e Gucci, bem como por Leandra cobrando para fazer aparições em ou hospedar eventos. Bryanboy opera sob um modelo semelhante, mas também ganha grande parte de sua receita por meio de parcerias com marcas, como a bolsa “BB” de Marc Jacobs.

Por outro lado, Blogueira Pink Peonies , Rachel Parcell , traz a maior parte de sua receita por meio de links afiliados , recebendo uma pequena parcela de cada venda feita quando seus leitores clicam e compram um produto apresentado em seu site. Este modelo foi estimado para gerar cerca de US $ 960.000 para a Parcell em 2014.

A principal receita de Ferragni vem de anúncios no site, parcerias de marcas, hospedagem de eventos e sua coleção de sapatos.

5. Instagram é a chave.

Se você pensou que as postagens de roupas e fotos de eventos de um blogueiro no Instagram eram esporádicas e aleatórias, você se enganou. Pozolli observa que 2013 foi um ponto de viragem para blogueiros de moda, porque foi quando o Instagram se tornou o instrumento mais usado na indústria da moda quase da noite para o dia.

Ferragni achou a ascensão do Instagram uma coisa boa, dando às marcas e indivíduos os meios para contextualizar seu público de 3,3 milhões de seguidores no Instagram: “ Kim Kardashian tem 20 milhões de seguidores, Louis Vuitton tem três milhões de seguidores e seu vizinho tem 200 seguidores ”, explicou ela, o que basicamente significa que não é difícil reconhecer que Chiara é alguém que se destaca entre os maiores jogadores do Instagam, mesmo que seu nome não seja tão reconhecível quanto Kim ou Vuitton.

Por outro lado, Pozolli viu a ascensão do Instagram como uma ameaça ao modelo de negócios atual da The Blonde Salad, o que levou a uma nova estratégia digital.

6. Existem diferentes estratégias para o blog em relação às mídias sociais.

Depois que o Instagram se tornou um sucesso em 2013, Ferragni começou a separar o conteúdo do seu site em suas postagens nas redes sociais. Enquanto ela continuava a postar fotos diárias de roupas e atividades no Instagram, sua equipe começou a planejar o conteúdo editorial com semanas de antecedência.

Ao investir em equipe editorial e conteúdo para theblondesalad.com , A equipe de Ferragni espera construir um destino que seja reconhecido como uma revista digital independente, separada de seu fundador - dando a Ferragni a opção de se envolver ou não no futuro.

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7 Eles são superseletivos em relação às parcerias com a marca.

Em 2013, The Blonde Salad escaldado Alessio Sanzogni da Louis Vuitton para entrar como gerente de comunicação e editorial, promovendo-o posteriormente a gerente geral. A estratégia de Sanzogni era elevar a imagem do site sendo mais seletiva sobre o número e a qualidade dos anúncios pagos que recebiam. A equipe tomou a decisão de adiar todo o conteúdo relacionado ao produto e priorizar como uma parceria posicionaria a Salada Loira como uma marca em vez de como ela contribuiria para o lucro.

“Senti que a quantidade de anúncios e colocações de produtos no blog dava a impressão de que todo o conteúdo estava pago”, disse.

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8. O público do blog muda com o tempo.

Embora o público de The Blonde Salad tenha começado como adolescentes interessadas no estilo de vida descolado de Ferragni, hoje ela ganhou muito mais crédito na indústria da moda e, como resultado, seu público mudou muito. Pozzoli observa que, três anos atrás, o tráfego do site caía durante a Fashion Week, porque os leitores estavam mais interessados ​​no estilo de vida de Ferragni do que na moda em geral. Agora, no entanto, a Fashion Week oferece à The Blonde Salad um aumento de cerca de 15% no tráfego do site.

9. Há tantas viagens quanto você pensava - talvez mais.

Um ano depois de lançar seu blog, Ferragni voou para Nova York para sua primeira viagem internacional de negócios e as coisas não diminuíram desde então. Ela é frequente nas semanas de moda de Nova York, Londres, Milão e Paris duas vezes por ano e frequentemente faz viagens ao redor do mundo para trabalhar em vários projetos e conteúdo de blog.

10. É duro para marcar parcerias com marcas de luxo.

Desde o início, Ferragni e Pozzoli foram estratégicos ao escolher marcas premium para trabalhar - uma estratégia que só se tornou mais criteriosa com o passar do tempo. Eles recusaram shows com altos salários na TV e na mídia italiana e ficaram de olho no prêmio - o prêmio sendo grandes marcas de luxo como Louis Vuitton, YSL e Gucci. Hoje, a tática certamente valeu a pena, com marcas sofisticadas pagando muito dinheiro para trabalhar com A Salada Loira.

“Em outubro de 2014, tive uma reunião com a Gucci,” Sanzogni disse. A reunião aconteceu enquanto The Blonde Salad exibia anúncios para uma operadora de celular: “A Gucci disse que nunca gostaria de ver seu conteúdo com aqueles banners na mesma página”, acrescentou. Embora a campanha gerasse € 30-40.000 por dia, eles tiveram que abandonar os anúncios pela oportunidade de atrair mais anunciantes premium.

Para comprar todo o estudo de caso - e você deve, é extremamente informativo - acesse o site da Harvard Business School agora .